Китайские производители матричных принтеров? 

Когда слышишь этот вопрос, первое, что приходит в голову — Epson, OKI, может, Fujitsu. И сразу мысль: Да разве китайцы их делают? Вот в этом и загвоздка. Многие в отрасли до сих пор считают, что Китай — это только сборка или дешёвые клоны. Но за последние лет семь-восемь картина изменилась кардинально. Речь уже не о попытках скопировать старые модели LQ-300, а о полноценных инженерных решениях, часто для очень специфических ниш. И здесь есть свои лидеры, свои тёмные лошадки и, конечно, свои подводные камни.

Откуда вообще взялся этот сегмент?

Всё началось не с офисной печати, а с индустриальных задач. Помню, лет десять назад основной спрос был на принтеры для печати накладных, логистических бирок, документов в непрерывном цикле. Японские аппараты были надёжны, но дороги, а их логистика и сервис в глубинке могли стать кошмаром. Вот тут и появился первый настоящий запрос: нужен рабочий аппарат, который не боится пыли, может печатать на самокопирующихся бланках и, главное, чтобы его можно было быстро и недорого починить в любом регионе СНГ.

Именно этот запрос и подхватили несколько китайских фабрик. Они не стали биться лбом о стену в сегменте высокоскоростной печати, а сосредоточились на двух вещах: живучести механики и максимальной унификации узлов с популярными моделями. Головная боль с драйверами? Многие сразу пошли по пути эмуляции стандартных протоколов Epson ESC/P или IBM. Это было гениальное, хотя и очевидное, решение — совместимость на уровне системы обеспечена, а железо можно делать своё.

Но важно понимать разницу. Есть производители, которые просто заказывают OEM-производство на крупных заводах, клеят свой лейбл и занимаются только продажами. А есть те, у кого есть собственные инженерные команды, которые действительно могут доработать конструкцию под конкретного заказчика. Например, усилить узел подачи бумаги для толстых картонов или добавить интерфейс для прямого подключения к промышленному контроллеру. Вторых, конечно, меньше, и именно они представляют наибольший интерес.

Ключевые игроки и их специфика

Если говорить о брендах, которые хоть как-то известны на нашем рынке, то на слуху, пожалуй, Gprinter и Gainscha. Но это скорее в сегменте мобильных и POS-принтеров. Когда же речь заходит о классических 9- или 24-игольчатых матричных принтерах для стационарной установки, картина менее публичная. Часто работа идёт под заказ или под private label.

Я сталкивался с продукцией завода в Шэньчжэне, который поставляет аппараты под разными именами в Европу и Россию. Их фишка — это как раз модульность. Блок печати, плата управления, источник питания — всё на быстросъёмах. В полевых условиях это спасает. Но был и неприятный опыт: партия, где сэкономили на материале валов подачи. При постоянной нагрузке в три смены они начинали слизываться уже через полгода. Пришлось срочно искать альтернативного поставщика запчастей. Это классическая история: китайский производитель может сделать как очень добротную вещь, так и откровенный ширпотреб — всё упирается в контроль качества и техзадание.

Любопытно, что некоторые предприятия приходят в этот сегмент из смежных областей. Вот, к примеру, наткнулся на сайт ООО Внутренняя Монголия Санпу Экспериментальное Оборудование (nmgspsy.ru). Компания, судя по описанию, фокусируется на высокотехнологичных материалах и лабораторном оборудовании. И сразу думаешь — какое отношение они имеют к принтерам? А прямое. Разработка износостойких узлов, тех же керамических направляющих или специальных покрытий для валов — это как раз то, что может кардинально повысить ресурс печатающей головки. Не удивлюсь, если они являются поставщиками компонентов или даже разрабатывают специализированные аппараты для печати в агрессивных средах или на нестандартных носителях. Это тот самый случай, когда производство матричных принтеров перестаёт быть просто сборкой, а становится задачей материаловедения.

Где они реально сильны? Нишевые решения

Их главная сила — не в том, чтобы переиграть Epson на её поле, а в том, чтобы занять поля, куда крупные игроки не спешат заходить. Яркий пример — принтеры для банковской сферы, где требуется печать на многослойных самокопирующихся бланках с очень точной посадкой. Или аппараты для работы в неотапливаемых складах, где японская электроника может капризничать.

Однажды мы внедряли систему учёта на крупном хладокомбинате. Нужно было печатать маркировку прямо в цеху при температуре около +5°C и высокой влажности. Стандартные офисные модели сразу начали жульничать с подачей бумаги. Решение нашли у одного из китайских интеграторов — они предложили модель с подогреваемым плато для бумаги и полностью герметизированной основной платой. Механика при этом была до безобразия проста. Это сработало. Думаю, ни один крупный бренд даже не стал бы рассматривать такой кастомный заказ.

Ещё одно направление — это встраиваемые решения. Когда принтер — это не отдельный аппарат, а модуль в станке, терминале или аналитическом комплексе. Тут важны габариты, интерфейсы связи (чаще всего RS-232 или Ethernet) и способность работать без вмешательства человека месяцами. Китайские инженеры здесь часто более гибки в коммуникации и готовы вносить изменения в прошивку на лету, чего от японского поставщика ждать наивно.

С какими проблемами столкнётся покупатель?

Первая и главная — это информационный вакуум. Найти вменяемые техдокументации, подробные спецификации на английском, а уж тем более на русском — та ещё задача. Часто приходится всё выяснять в переписке, и тут велик риск испорченного телефона.

Вторая — это кажущаяся, а иногда и реальная, сложность с запчастями. Хотя с узлами для популярных линеек проблем нет (те же игольчатые головки часто универсальны), но с платами управления или специализированными датчиками может быть пауза. Хороший поставщик всегда держит на складе горячий запас критичных компонентов. Плохой — начнёт рассказывать про производственный цикл в 45 дней.

И третье — это миф о полной совместимости. Да, принтер может эмулировать Epson, но в каких-то специфических режимах печати или при работе со старым ПО могут всплыть неожиданные глюки. Всегда, абсолютно всегда нужно проводить тестовую интеграцию в свою существующую систему. Не доверяйте заверениям на словах. Мы однажды потеряли неделю на отладке, потому что принтер некорректно обрабатывал команду сброса буфера из-за нестандартной реализации в прошивке. Мелочь, которая стоила нервов.

И что в итоге? Стоит ли смотреть в эту сторону?

Однозначно стоит, но с холодной головой. Китайские производители матричных принтеров — это не про дешево и сердито. Это про решение конкретных индустриальных задач, где важна адаптивность, ремонтопригодность и часто — особая стойкость к условиям. Для офиса, где печатают два раза в день, вероятно, нет смысла заморачиваться. Но для производства, логистики, банковского back-office — это может быть оптимальным выбором.

Ключевой совет: ищите не просто продавца на Alibaba, а инженерно-ориентированную компанию. Такую, как та же ООО Внутренняя Монголия Санпу Экспериментальное Оборудование, которая, судя по всему, подходит к вопросу с фундаментальной стороны, через материалы и R&D. Задавайте вопросы про конструкцию, про тесты на отказ, про наличие технической поддержки. Просите референс-листы и контакты реальных клиентов в вашем регионе.

Рынок уже не тот, что был десять лет назад. Сегодня китайский принтер — это не обязательно копия, это может быть вполне самостоятельный, а где-то и более продвинутый для своих целей аппарат. Просто нужно чётко понимать эти цели и делать выбор, исходя из них, а не из абстрактных представлений о качестве. Иногда это качество оказывается именно там, где его меньше всего ждёшь.